Sáb, Dic 3, 2022
Diplomado Negocia

Liderando con Estrategia

DIRIGIDO A

Profesionales que estén interesados en optimizar sus habilidades de negociación en sus compañías o emprendimientos. Gerentes, directores, jefes y analistas involucrados en procesos de negociaciones comerciales.

 

DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA

Todos negociamos diariamente, lo hacemos a nivel personal, negociamos con amigos, con nuestra familia, cuando compramos o vendemos algo, sin embargo, también es la clave de nuestro éxito comercial, ninguna empresa puede sobrevivir sin negociaciones rentables, es por esto que contar con habilidades de negociación puede llevarte a avanzar rápidamente en tu carrera.

 

Conocer la lógica de la negociación y estar preparado para llevarla a cabo asegura tener negociaciones efectivas que igualmente potencializan los resultados de tu organización, con este programa conocerás los secretos mejor guardados para que te conviertas en un Negociador altamente eficaz.

 

OBJETIVOS

  •  Diagnosticar y entender tu estilo de negociación
  •  Obtener una guía que te prepara para negociar eficazmente
  •  Conocer tus fortalezas y debilidades a la hora de prepararte para una negociación
  •  Potencializar tus fortalezas y mejorar tus debilidades convirtiéndote en un excelente negociador.
  •  Conocer tu ventaja competitiva
  •  Entender tu propuesta de valor
  •  Desarrollar estrategias comerciales ganadoras

 

CONTENIDOS

  • LIDERAZGO COMO ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

● Tipos de Liderazgo

● Entendiendo mi manera de liderar

● Cómo debería ser el líder exitoso

  • COMUNICACIÓN

● Intuición vs Método

● Dinámica de negociación

● Análisis y evaluación de los estilos personales del negociador

● Preparación

  • ESTRATEGIA COMERCIAL

● ¿Qué es lo que realmente vendes?

● ¿Cómo empatar la propuesta de valor con tu cliente objetivo?

● ¿Qué debe tener tu speech comercial para lograr la venta?

● ¿Cómo convertir las objeciones en oportunidades?

● Cierres de Ventas

  • BIENVENIDOS A LA NEGOCIACIÓN EXITOSA

● Introducción al modelo de negociación

● Modelos y principios de una negociación eficaz

● Más allá del Gana – Gana

● Competir vs cooperar

● Preparación, proceso y aprendizaje

● Principios de una negociación eficaz

  • EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN

● La razón y la emoción a la hora de negociar

● Pensando fuera de la caja para negociar

● Mi estilo de negociación

● Negociando en equipo

● Tácticas claves para el éxito

 

DURACIÓN

90 horas

 

Extensión Norte
Fecha de inicio: 
19 de agosto de 2022
Horario: 
Viernes de 6:30 p.m. a 9:30 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.
Modalidad: 
Presencial
Valor de la Inversion: 
$ 1.950.000 + 1.5% correspondiente a estampilla procultura.
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